2020年，突如其来的疫情，刺激我们加速布局线上销售渠道，我们趁势而为，制定了线上线下双向发力计划；2021年，触不及防的“双减”，激励我们更新迭代教材教辅征订服务项目，我们顺势而为，制定了课后服务多元发展策略；2022年，复杂多变的局势，激发我们奋力抢占新媒体直播风口，我们锚定目标，组建新媒体营销服务团队。

步步为营拓市场 课后服务破重围

集团2021年度总结表彰暨2022年度工作部署会上，我们看到了宜昌分公司结合“2021年中小学劳动教育、综合实践活动研讨及培训会”等，以教研活动助推产品征订，实现征订码洋191万元。我们看到荆州分公司在“官配图书与文教业务融合发展”新路上大胆尝试，完成荆州实验中学、荆州实验小学新校区项目400万元。我们看到兄弟公司在激流中，越挫越勇，深感“逆水行舟，不进则退”，即使，仙桃分公司在去年也首次实现双卓越，利润过千万，但对标对表先进，我们仍有很多不足，还有很大的进步空间。2022年，我们将重新布局，重新谋划，找不足、补短板，在幼教、非图等薄弱环节，重点发力，争取保存稳增，实现了对自己的比学赶超。

履职尽责无昼夜 线上线下无边界

3月初，集团视频培训会上，阿里云平台老师曾经给我们分享了数字化转型成功的要素，即数字化的意识、数字化的蓝图、数字化的工具、数字化的组织，它要求我们要有数字化的思维，数字化的目标，数字化的运算和数字化的结果运用。事实上，我们也确实是在这么做，我们承认了数字的重要性，分解了分公司的目标任务，收集每月每季度的销售数据汇总，根据销售数据，我们分析当前所面临的情况，规划下一阶段的重点任务。我们在分公司内部实现了数字化闭环，但在外部，在面对消费者的数字化上，遇到了瓶颈。

其一是微信公众号消费者数字画像瓶颈；其二是短视频赛道弯道超车瓶颈；其三是直播赛道盈利模式瓶颈。去年，我们微信公众号实现了关注人数从千到万的飞跃，年底，集团招商运营部经理刘圣生来仙调研时曾指出，从后台数据来看，仙桃会员消费占了连锁门店销售的1/2，但即使有这些数据支撑，我们也缺少与之相应的结果应用，既然，会员有如此大的购买力，那么针对会员我们可以做出哪些相应的激活措施和更进一步的刺激消费措施？其二，在短视频赛道上，我们似乎还没找到属于新华书店特有的特质。当我们提到都靓，我们会想到知性、女性等等关键词，但提到新华书店，我们脑海中的关键词似乎比较模糊，那是因为，我们的作品还未能在观众心中留下有深刻印象的符号。那么，如何加深观众对我们的符号印象呢？第一，利用作品的垂直深度，塑造专业性人设；第二，利用新华书店图书品种多、类别广的特点，打造覆盖面广的横向人设。其三，直播赛道盈利模式。众所周知，生产厂家，具有价格优势；发行商家，具有渠道优势。在价格上，我们话语权较弱，但在渠道上，我们有优势，在线下，我们的实体门店，直接面对客户端，可提供更优质的面对面服务（无论是图书导购服务，或是原创手工互动服务），在这种情况下，直播间可以作为引流工具，将人引流到相应的线下实体门店，实现销售的转化。在线上，我们一直在布局湖北新华特有的品牌营销矩阵，从微信公众号到微店，到各大直播平台，我们一直在尝试走出一条具有各自门店地域特色的多元直播发展道路。拿仙桃市新华书店来说，2022年，我们策划了“文化产业赋能乡村振兴”直播活动和“文化产业赋能服务行业纾困解难”直播活动，以图书+多元的形式，跨界赋能乡村振兴。一方面为农副产品、服务行业纾困解难，另一方面将好书以更吸引人的形式推介到大众面前，实现文化产业和乡村振兴、文化产业和服务业双向赋能，进一步促进全民阅读走向乡村、走向田园。

踔厉奋发向未来 新华青年在征途

工欲善其事，必先利其器。新华青年，作为集团、股份公司的新生代和生力军，时刻准备着，准备着以饱满的热情，十足的干劲，迎接集团、股份公司的挑战。近年来，仙桃分公司根据发展需求，制定梯级团队人才培养计划，锻造了一支有向心力、有创造力、有执行力、有回头看能力的“四有”人才队伍。冰冻三尺，非一日之寒。“四有”人才队伍的搭建：一是需要有一个强有力的团队领头人，凝聚团队力量，带领团队撸起袖子加油干。二是需要充分挖掘员工自身潜力，激发员工干事创业的积极性，主动发现问题、提出问题、解决问题。三是需要有明确的责任目标和奖惩机制，并按时间节点分解目标，细化奖惩，促进团队有序健康成长。四是需要时刻回头看，时刻复盘，找准自己的优劣势，放大优势，补齐短板。一代人有一代人的思维方式，一代人有一代人的处事哲学，年华易老，初心难逝，立志而圣则圣矣，立志而贤则贤矣。

厉兵秣马日复日 全民阅读年复年

正如*总*在致全民阅读大会开幕的贺信中所说，阅读是人类获取知识、启智增慧、培养道德的重要途径……希望全社会都参与到阅读中来，形成爱读书、读好书、善读书的浓厚氛围。新华书店作为图书行业的参与者、发行行业的领军者，自觉承担起传播知识、增长才干、树立典型的社会责任，尤其，在刚刚开展的“4·23全民读书月”系列活动中，主动承担了全民阅读推广责任。以仙桃市新华书店为例，围绕“4·23全民读书月”，我们联合市全阅办、市文旅局、市图书馆开展了4·23全民阅读暨“春之声”文化艺术周启动仪式，市委常委、宣传部部长刘方武致辞并宣布全民阅读系列活动正式启动。我们牵手市*协成功举办了2022年首届委员讲堂活动，市*协*印家利向参会委员荐书、赠书，号召全体委员以此次委员讲堂活动为契机，带头阅读，多读书、读好书。我们联合民盟仙桃市委组织了第三期“‘悦’读青少年关注‘心’成长”活动，持续关心青少年健康成长，悉心培养青少年健康阅读习惯。我们打通了连锁门店“慧悦读读书会”“寻味玩食烘焙课”两档原创阅读、手工启智益智活动，契合4·23世界读书日时间节点，开展了一系列慧悦读读书活动，丰富了门店读者阅读形式和阅读内容。同时，在仙桃中学校园店开启了“书香颂荆楚阅读新时代”主题读书活动，邀请学校师生以朗读的形式参与到全民阅读活动中来，得到了学校师生的广泛参与。一系列活动的开展，让全民阅读的理念如春风化雨、润物无声，悄然走进人们心间。

勇毅前行魂不怕 清正廉洁影不斜

为深入推进分公司*风廉*建设向纵深发展，一直以来，分公司*总支始终坚持以*新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习领会*总*在十九届中纪委六次全会上的重要讲话精神，扎实开展分公司*风廉*建设。一是筑牢思想根基，结合集团、市委组织部要求，严格落实“三会一课”制度，常态化开展“固定夜学日”活动，深入学习*总*在*、地方各工作会议上的重要讲话精神。二是筑建作风城墙，在日常工作中坚持严格要求，从上到下，于细微处见真章，于无声处听惊雷。会风观作风、会纪观廉洁，切实抓好工作作风转变、工作态度提质、工作质效攀升。

喜迎二十大，奋进新征程。在新的时代征程上，我们新华人将紧密围绕“课后服务”、“线上线下”、“青年新华”、“全民阅读”、“清廉新华”持续发力，克难攻坚，接续共筑新华梦。